《請拿出業(yè)績》這本書共10章，每章分為6節(jié)，通過61個生動的案例并結(jié)合理論論述，淺顯易懂，何山老師:指出在市場經(jīng)濟條件下，業(yè)績是企業(yè)生存的命脈，同時也是員工發(fā)展的基礎(chǔ)!在市場競爭激烈的今天，公司作為一個經(jīng)營實體，必須靠利潤去維持發(fā)展，最終目標是利潤最大化;而要發(fā)展，便需要公司中的每個員工貢獻自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業(yè)績的戰(zhàn)場，證明自己的唯一法則就是業(yè)績。從基本要求一直到更高的要求，在追求業(yè)績的同時還要超越業(yè)績追求卓越，不斷提升自己的價值，讓自己不可替代，從優(yōu)秀走向卓越。對于從事多年市場開發(fā)的我來說，受益匪淺。
工作要從小事做起，細節(jié)決定成敗。市場要“深”需要我們將手頭每一件小事做實、做細。對于市場開發(fā)工作，每一位市場開發(fā)人員的整體素質(zhì)要求較高，例如標書中一個錯誤符號、合同中存在對我方不利的隱藏條款等細節(jié)問題，稍有不慎，就可能導(dǎo)致無法預(yù)見的損失或不可收拾的局面。因此小事不可小看、細節(jié)彰顯魅力，做好每一件小事才成就每件大事，要將“差不多”“無所謂”的念頭從腦海中永遠剔除。要想在激烈的市場競爭中取勝，我們就必須要堅持從細節(jié)入手，養(yǎng)成精益求精的好習(xí)慣。
工作要有責(zé)任心，要敢擔(dān)當(dāng)。責(zé)任心是出色業(yè)績的保證，沒有責(zé)任感的員工不是優(yōu)秀的員工，既然選擇了這份工作，也就選擇了這份責(zé)任，每一位員工都要自覺去做好自己的本職工作，并且積極迎接每一項工作的挑戰(zhàn)，學(xué)會接受全部，而不僅僅是享受帶給你的益處和快樂。并且一定記住這是你的工作，你就是工作的第一負責(zé)人，認真的對待，才能獲得責(zé)任完美履行后的豐厚回饋。主動學(xué)習(xí)、從優(yōu)秀走向卓越。我雖然從事市場開發(fā)工作多年，自己僅僅學(xué)習(xí)本職的業(yè)務(wù)知識，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)政治理論方面比較欠缺，特別是結(jié)合公司、行業(yè)實際開展理論學(xué)習(xí)不夠，對政治學(xué)習(xí)抓得不緊，滿足于一般化。因不斷充實自己的知識庫存，必須不斷的主動學(xué)習(xí)，讓自己更加專業(yè)。只有自己的知識體系完善了，才能熟練處理工作中的各種問題，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績。
懂得感恩，感謝企業(yè)培養(yǎng)。在公司中，懂得感恩的人會受到歡迎，我也是一名二冶的老員工，從基層慢慢做起來，沒有公司怎么會有我們的現(xiàn)在，既然上了公司這艘大船，就要將自己的命運與之緊緊相連，成功學(xué)家安東尼說：“成功的第一步就是先存有一顆感恩之心”，即使遇到狂風(fēng)暴雨，也不能選擇逃避或袖手旁觀，要眾志成城，萬眾一心開大船，以公司為家，全身心地投入工作。
當(dāng)前我們正處以世界百年未有之大變局和新冠肺炎疫情全球大流行交織影響，面對如此嚴峻的市場環(huán)境，我們要有“志若不移山可改，何愁青史不書功”的決心與信心，深入貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和十九大精神，充分發(fā)揮國有企業(yè)黨組織領(lǐng)導(dǎo)，把堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強黨的建設(shè)充分體現(xiàn)在市場開拓上來。以“一天也不耽誤、一天也不懈怠”的企業(yè)精神，以奮斗永遠在路上的堅持和韌勁，打好四季度收官之戰(zhàn)，再接再厲，穩(wěn)扎穩(wěn)打，全面完成公司市場開拓任務(wù)目標，開創(chuàng)更好市場業(yè)績。
